¿Deberías mejorar tu Estrategia de Negocios? Aquí te lo contamos

blog emprendimiento estrategia marketing negocios May 11, 2021
Papel arrugado con el texto

Por Alicia López Landes

 

Tener una estrategia de negocios es más fácil de lo que suena, solo necesitas constancia, organización y tener claros, muy claros, tus objetivos. 

En este nuevo artículo de la Academia F5 te enseñaremos qué necesitas para definir una estrategia de negocios efectiva y que se adecúe a tus objetivos.

 

Índice

 

  1. ¿Cómo definir “estrategia de negocios”?
  2. ¿Cuáles son los tipos de estrategias?
  3. ¿Qué debes tener en cuenta para mejorar tu estrategia?
  4. Aprende a mejorar tu estrategia de negocios

 

A la hora de llevar a cabo cualquier proyecto, siempre el primer paso es tener una idea.

Sin embargo, esto no es suficiente, ya que lo importante es llevar esa idea a la realidad.

Y para llevar nuestras ideas a la realidad, necesitamos tener un paso a paso y una estrategia que nos permita organizarnos en el tiempo.

Por eso, hoy te contaremos las claves para poder crear y llevar a cabo una estrategia de negocios efectiva.

Pero, antes de comenzar, debes tener claro qué es una estrategia de negocios y qué tipos de estrategias existen.

¡A continuación te lo contamos!

 

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¿Cómo definir una estrategia de negocios?

 

Una estrategia de negocios se define como un conjunto de acciones orientadas a cumplir los objetivos de una empresa dentro de un determinado plazo de tiempo. 

Así, si tu objetivo es vender mil dólares en 6 meses, debes evaluar todas las variables que influyen en el cumplimiento de ese objetivo.

Esto implica tomar en cuenta la inversión a realizar, cuántas personas necesitarás para cumplir ese objetivo, cuáles serán tus canales de venta y distribución, etc.

Por eso, luego de tener una idea, el segundo paso más importante al impulsar un negocio es desarrollar una estrategia.

No importa si tu objetivo es a corto plazo o si apunta a algo pequeño dentro de tu empresa, siempre tener una estrategia es la mejor forma de llevarlo a la realidad.

Esto debido a que una estrategia efectiva puede volver a ejecutarse en un proceso similar. Y aquellas que no funcionaron, descartarse dentro del proyecto.

Ahora bien ¿Cómo se puede definir una estrategia de negocios?

El primer paso es tomar un objetivo y elegir el tipo de estrategia que más se adecúe a tus necesidades.

 

Hombre con su planificación en una tableta

 

¿Cuáles son los tipos de estrategias?

 

Una vez que hayas definido tu objetivo, llegó el momento de avanzar hacia él a través de una estrategia. 

Sin embargo, es posible decir que para cada objetivo diferente existe una estrategia única que se adecúa a las necesidades de cada negocio.

En otras palabras, las estrategias pueden ser infinitas según las necesidades de cada negocio y la creatividad de cada estratega.

No obstante, a continuación te contamos 3 tipos de estrategias que suelen ser frecuentes en los negocios:

 

1. Estrategia de ventas

 

Como su nombre bien lo indica, una estrategia de ventas tiene por objetivos acciones vinculadas con el área de ventas de un negocio.

Así, un objetivo puede ser vender más, o quizá optimizar las ventas, mejorar las plataformas de venta, etc. 

Ante esto, una estrategia de ventas debe centrarse en qué pasos seguir para cumplir este tipo de objetivos y en cuánto tiempo.

 

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2. Estrategia de producción

 

Una estrategia de producción se enfoca en optimizar la producción de un negocio, reducir los costos, mejorar los materiales y todo lo que vaya relacionado a los productos y su elaboración.

Y no importa si vendes productos o servicios, el área de producción también tiene que ver con la planificación de aquello que vas a vender, qué incluirá y por qué.

 

3. Estrategia de promoción

 

Otras estrategias muy frecuentes en el mundo del marketing son las de promoción, que por lo general tienen por objetivo llevar un negocio a más personas a través de diferentes canales publicitarios. 

¡Pero ojo con esto! Ya que las estrategias de promoción van muy relacionadas con las estrategias de ventas. 

Y como te darás cuenta, cuando tienes una gran estrategia para tu negocio, siempre pueden haber más estrategias pequeñas que cumplir para llegar a tener éxito con ella.

Así, una estrategia de promoción puede formar parte o ser una etapa de una estrategia de ventas.

 

persona usando google ads

 

¿Qué debes tener en cuenta para mejorar tu estrategia?

 

Tomando en cuenta los tipos de estrategias y cómo estas pueden relacionarse entre sí, existen una serie de medidas que puedes tomar en cuenta para mejorar tus planes estratégicos.

Aquí te los contamos:

 

1. Identifica a qué área pertenece tu objetivo

 

¿Tu objetivo tiene que ver con ventas o con la logística interna de tu empresa? ¿Quieres reducir los costos en el algún área o expandir tu negocio hacia otro país? 

Identificar en qué área se encuentra tu objetivo te permitirá definir con mayor claridad qué pasos deberás seguir y quiénes serán los especialistas responsables de llevarlos a cabo.

 

2. Establece etapas para alcanzar tus objetivos

 

Si tienes un gran objetivo que requiere de varias otras tareas para poder realizarse, entonces llegó la hora de segmentarlo en objetivos más pequeños

Y para cumplir cada uno de estos objetivos es muy importante tener una estrategia particular que te permita avanzar. 

Así, no sentirás que tu proyecto está estancado y será mucho más fácil llevarlo a cabo.

 

3. Define un plazo de tiempo

 

No es recomendable que comiences a desarrollar una estrategia sin haber definido antes cuándo quieres ver resultados.

Incluso, el tiempo es una variable clave para toda estrategia, ya que si esta demora más de lo esperado en dar resultados, entonces no es una estrategia realmente efectiva para llevar a cabo tus objetivos. 

En este sentido, es importante que encuentres la relación tiempo-resultados más favorable para tu negocio.  

 

Planificador abierto con un calendario

 

4. Define tu etapa del embudo de ventas

 

A la hora de vender un producto o servicio, estas son las etapas que llevan a un cliente a preferir (o no) a una marca

  • Interés
  • Conversión
  • Decisión
  • Venta 
  • Post-venta

Así, si tu objetivo está centrado en obtener más seguidores en redes sociales, entonces te encuentras en la etapa de interés, lo que situará tus objetivos y tu estrategia en obtener más visitas a tu perfil.

Para esto, puedes crear más contenido atractivo, puedes probar los reels, crear historias, etc.

Definir tu etapa en el embudo puede ayudarte a centrar tus acciones y perfeccionar tu estrategia. 

 

5. ¡Experimenta!

 

A veces es buena idea seguir estrategias que sabes que les han funcionado a otros, sin embargo, cada negocio es diferente y también lo es el público al que este busca vender.

Por eso, es importante experimentar y buscar siempre nuevas formas de optimizar los procesos de tu negocio para cumplir tus objetivos. 

 

Aprende a mejorar tu estrategia de negocios 

 

Ahora bien, no es cosa de llegar y experimentar o de solo lanzarse a desarrollar una estrategia.

A veces, para conseguir ventaja competitiva y llevar a tu negocio donde quieres, es importante buscar asesoría y ayuda de otros.

En la Academia F5 podemos ayudarte a mejorar tu estrategia de negocios, para que así puedas cumplir todos tus objetivos a corto, mediano y largo plazo.

¿Cómo lo hacemos? Nuestro director, Sebastián Jara, es especialista en marketing digital y desarrollo de estrategias y él puede transmitirte todo lo que sabe de manera personalizada para tu negocio a través de sus Mentorías 1 a 1

¡Te esperamos!

 

 

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